Roberto Guerra não dirige uma agência comum. Sua consultoria, Revenue Hub Latam, é especializada em implementações de HubSpot para equipes de vendas com 10 ou mais representantes. Nos dois anos e meio desde que fundou o negócio, Roberto trabalhou com mais de 30 clientes, mas sua metodologia difere do modelo de consultoria tradicional.
A maioria dos consultores prefere projetos longos e opacos, em que o trabalho acontece nos bastidores. Roberto adota a abordagem oposta. Ele construiu uma plataforma proprietária com IA que dá aos clientes a propriedade direta do próprio crescimento. Em vez de atuar como intermediário, a Revenue Hub funciona como um acelerador, trabalhando ao lado do cliente, não na frente dele.
Roberto se descreve como um buscador de atalhos. Ele tem uma mentalidade focada em eliminar o supérfluo para encontrar o caminho mais curto e eficiente até um resultado. Ele aplica a mesma lógica implacável a cada canal que toca, incluindo a busca com IA, usando o Temso.
Conversamos com ele para conhecer mais.
A visibilidade na busca com IA pode ser decisiva para consultorias boutique
Para um time de três pessoas competindo contra agências enormes, ser visível não pode ser apenas uma métrica de vaidade. A Revenue Hub não tem o orçamento de seis dígitos necessário para superar os líderes da categoria em anúncios pagos ou conteúdo produzido em escala. Para vencer, eles precisam ser encontrados pelos compradores que precisam da expertise específica deles no exato momento em que precisam.
O desafio é que esses compradores estão mudando a forma como pesquisam. Quando um líder de RevOps pergunta ao ChatGPT "Qual é a melhor consultoria de HubSpot para uma equipe de vendas de 20 pessoas?", a resposta é uma lista concisa de quem o ChatGPT considera o melhor. Se a Revenue Hub não aparecer, um lead de alta intenção é perdido.
"Competimos contra agências que afirmam fazer a mesma coisa que fazemos. Toda agência diz que vai resolver o HubSpot para qualquer empresa, mas há uma grande diferença entre uma agência e uma consultoria. Uma só instala. Nós primeiro entendemos o negócio, depois orientamos, instalamos e acompanhamos", disse Roberto. "É muito importante aparecer nas buscas para as pessoas que realmente precisam do nosso tipo de serviço."
Uma abordagem de diagnóstico para um canal novo
O instinto de Roberto diante de qualquer canal novo é entender a mecânica antes de comprometer recursos. A busca com IA, na visão dele, ainda é suficientemente nova para que quem a estuda com atenção tenha uma vantagem real sobre quem não faz isso.
"Eu sei que o SEO é um jogo de longo prazo", disse ele. "As regras são claras, mas a espera é longa. Você precisa de monitoramento constante. Com a minha mentalidade, não tenho tempo para isso."
Ele começou analisando sua própria categoria, mas mesmo depois de publicar conteúdo de alta qualidade, continuava invisível nos resumos de IA. Isso sugeria que o problema não era o volume do conteúdo, mas a arquitetura por trás dele. Encontrar uma forma de diagnosticar e corrigir essa arquitetura se tornou sua prioridade máxima.
Usando o Agente de IA da Temso como parceiro de treino
O Agente de IA da Temso analisa a visibilidade de marca em oito LLMs, mostra o que funcionou e propõe os próximos passos. Os usuários podem conversar com ele para fazer análises aprofundadas, extrair relatórios ou planejar cenários de mudanças. Para equipes pequenas sem um analista dedicado de busca com IA, o agente cumpre esse papel.
A abordagem de Roberto é tratar o Agente de IA da Temso como uma contraparte, uma espécie de parceiro de treino para seus próprios sistemas internos.
"Fiz os dois lados verificarem um ao outro", explica ele. "Sou fã de lógica e processos. Eu pegava uma informação que um lado não tinha, passava para o outro e deixava que trocassem feedback."
O ciclo de retroalimentação era altamente técnico e conversacional. Roberto confrontava sua própria base de código e estrutura com o agente de IA, perguntando: "Eu fazia minha base de código conversar com o agente da Temso. Simplesmente começava a conversar com o agente. E os números foram subindo." Ao testar suas hipóteses nos dois sistemas, ele não precisava mais adivinhar quais correções técnicas poderiam funcionar.
"Em alguns dias, você percebe a mudança imediatamente", diz ele.
Assim que o Agente identificava uma lacuna estrutural, Roberto precisava atualizar seu conteúdo para conquistar citações. Ele usou o Content Writer dentro do Temso para redigir ou otimizar artigos com base nesses dados. A combinação garante que cada artigo seja relevante e estruturalmente alinhado com os requisitos dos LLMs. O Writer funciona como o braço de execução, transformando o diagnóstico técnico do Agente em conteúdo publicado que move os resultados.
De 7% para 36% de visibilidade em três semanas com o Temso
Antes de usar esse método de parceiro de treino, a Revenue Hub ficou em torno de 7% de visibilidade na busca com IA por alguns meses.
Em poucas semanas usando o agente de IA para diagnosticar o problema, seu score de visibilidade saltou para 36%. Enquanto isso, os enormes concorrentes que ele usava como referência de benchmarking, agências com muito mais recursos, deveriam estar dominando a categoria, mas ficavam para trás.
"Passei quase cinco meses com 7% de visibilidade sem fazer ideia de por que meus artigos ranqueavam, mas minha marca não era mencionada", diz Roberto. "Aí, em poucas semanas, cheguei a 36%. As grandes agências ainda estão travadas em 13%."
O ano à frente: efeito composto e atribuição
A estratégia de Roberto é bastante simples: encontrar o que funciona, entender por que funciona e fazer mais disso. Ele vê todo o campo da busca impulsionada por IA (AEO) como uma forma de conseguir menções e visibilidade mais rápido do que os métodos tradicionais jamais permitiram.
"Sempre busquei as eficiências em cada sistema", diz ele. "E a busca com IA é uma forma de aparecer muito rápido, desde que você saiba como trabalhar com o sistema. Sou bom em engenharia reversa, então usei o agente para descobrir exatamente o que os modelos de busca precisavam ver."
Roberto não pretende complicar demais a estratégia para o próximo ano. Seu objetivo é manter a base e deixar os resultados se acumularem ao longo do tempo.
"Enquanto você tiver sua base coberta com o conteúdo e a arquitetura certos, funciona", diz ele. "No SEO, se você está presente o tempo todo, os clientes acabam percebendo que você é a equipe que eles veem em todo lugar."
A próxima fase do plano é a atribuição. Roberto está focado em transformar esses 36% de visibilidade em um pipeline de vendas qualificado. Usando sinais de "como você nos conheceu?", ele planeja identificar com precisão quais LLMs geram clientes. Quando o ciclo for fechado, o que começou como um experimento se torna um canal de crescimento permanente e confiável.
