Darren Revell quería meter a sus clientes en las respuestas de la IA. Antes de recomendar nada, lo probó en su propia marca, y cuatro meses después RecruiterWeb tenía la mayor cuota de voz de los 25 proveedores con los que compite.
Los exreclutadores detrás de RecruiterWeb
Darren Revell es fundador y director de RecruiterWeb, una plataforma de webs para agencias de reclutamiento. La empresa fue fundada por exreclutadores y trabaja con el sector desde 2004, desde start-ups hasta firmas consolidadas y agencias de escala enterprise. Su equipo de diez personas ha construido más de 667 webs de reclutamiento.
"Nos dedicamos a construir webs, y solo trabajamos con empresas de reclutamiento", dice Revell.
Qué diferencia a RecruiterWeb de otros proveedores de webs para reclutamiento
RecruiterWeb es una plataforma SaaS de webs hecha solo para agencias de reclutamiento. Sus sitios están construidos para ganar clientes y candidatos, y para posicionar en buscadores y aparecer en respuestas de IA, así que la AEO forma parte de la plataforma desde el primer día.
Revell compara RecruiterWeb con 25 proveedores reconocidos. Según sus cuentas, ofrece la mayor cantidad de funcionalidades al menor coste total. Atribuye ese precio a una plataforma madura, financiada por sus fundadores y eficiente, no a un producto más limitado.
Por qué la AEO importa para las agencias de reclutamiento
Cuando un responsable de contratación o un candidato le pregunta a un asistente de IA qué agencia usar, las agencias que la IA nombra son las que reciben la llamada.
La AEO apareció en el radar de Revell hace dos años. Para sus clientes, la primera preocupación fue la saturación. "Los clientes temen que haga falta demasiada IA, y no tienen claro por qué necesitan tantas suscripciones", dice. "Intentamos reorientar su atención hacia cómo la IA les va a traer leads entrantes, no a cómo los va a sustituir."
Por qué RecruiterWeb eligió Temso
Revell llegó a Temso pensando en sus clientes: quería meterlos en las respuestas de la IA. Antes de recomendar nada, lo probó en su propia marca. "Quería validar el servicio primero, para poder decir: este es un servicio en el que confío lo suficiente como para recomendárselo a mis clientes", dice.
La prueba gratuita le permitió hacerlo en la propia web de RecruiterWeb. Dos cosas le llamaron la atención. Temso mide dónde aparece una marca en las respuestas de la IA, algo que las herramientas de contenido que ya usaba no hacían. Y el panel es lo bastante sencillo para el perfil de cliente al que sirve. "Nuestros clientes son pequeñas empresas. El dueño o un responsable sénior lleva el marketing, y no tienen tiempo para paneles complicados."
La prueba y el precio cerraron la decisión. La prueba demostró lo que hacía Temso en su propia marca, y el precio escala con él, tanto si ejecuta AEO para un puñado de clientes como para una lista larga.
Cómo RecruiterWeb ejecuta la AEO con el agente de IA de Temso
Lo que Revell más valora ahora es el agente de IA. "El asistente tiene una comprensión casi humana cuando hablas con él", dice. "Recuerda toda nuestra estrategia, así que cuando le pedimos trabajo nuevo, reconoce lo que ya ha hecho y aconsejado antes."
Esa memoria viene del contexto de marca de Temso. El agente conoce la marca, sus competidores y sus objetivos, así que cada nuevo trabajo se apoya en el anterior. Sugiere oportunidades en optimización técnica, creación de contenido y autoridad off-page, y crea el contenido que RecruiterWeb publica.
También señala las fuentes en las que se apoyan las respuestas de la IA. En un caso, Temso detectó un listicle que las respuestas de IA citaban para webs de reclutamiento. El artículo listaba proveedores que no trabajan con reclutadores, y estaba cerrado a nuevas incorporaciones. El agente le dio a RecruiterWeb otras vías para contrarrestar ese listicle cerrado.
Cómo RecruiterWeb consiguió la mayor cuota de voz entre 25 proveedores
Cuando RecruiterWeb empezó con Temso, una plataforma competidora iba por delante en ChatGPT. RecruiterWeb mide su cuota de voz en las respuestas de IA frente a los 25 proveedores de webs para reclutamiento con los que se compara. Cuatro meses después de empezar a publicar contenido creado con Temso, tenía la mayor cuota de voz de los 25.
Qué dice RecruiterWeb a otras agencias sobre Temso
Cuando se le pregunta si recomendaría Temso a otro dueño de agencia, Revell lo resume en una línea. "Sí, recomendaríamos Temso sin dudarlo."
Ya lo había dicho a los pocos meses. "El producto es brillante", escribió. "Llevo 22 años en SEO construyendo webs, y este producto destaca claramente como uno de los mejores."
Qué viene ahora para RecruiterWeb en AEO
El reclutamiento todavía está en una fase temprana de la AEO, y las fuentes en las que se apoya la IA están dispersas. En el estudio de Temso sobre más de 200.000 citas de IA en RR. HH. y reclutamiento, el 87,6 % de los dominios citados aparecía en solo uno de los 12 países analizados. Los directorios también pesaban más que los nombres más grandes del sector: Clutch por sí solo recibió más de cinco veces las citas de Adecco. Para las firmas de reclutamiento, eso significa que la AEO se gana mercado a mercado, y a menudo en webs de terceros.
Revell se guarda para sí el siguiente paso de RecruiterWeb. "Eso es privado", dice, "pero involucra a Temso".
