Darren Revell queria colocar seus clientes nas respostas da IA. Antes de recomendar qualquer coisa, testou na própria marca, e quatro meses depois a RecruiterWeb tinha a maior participação de voz entre os 25 fornecedores com quem compete.
Os ex-recrutadores por trás da RecruiterWeb
Darren Revell é fundador e diretor da RecruiterWeb, uma plataforma de sites para agências de recrutamento. A empresa foi fundada por ex-recrutadores e atua no setor desde 2004, de start-ups a firmas consolidadas e agências de escala enterprise. Sua equipe de dez pessoas já construiu mais de 667 sites de recrutamento.
"Construímos sites para viver, e só trabalhamos com empresas de recrutamento", diz Revell.
O que diferencia a RecruiterWeb de outros fornecedores de sites para recrutamento
A RecruiterWeb é uma plataforma SaaS de sites feita apenas para agências de recrutamento. Seus sites são construídos para conquistar clientes e candidatos, ranquear na busca e aparecer em respostas de IA, então a AEO faz parte da plataforma desde o primeiro dia.
Revell compara a RecruiterWeb com 25 fornecedores reconhecidos. Pelas contas dele, ela oferece mais funcionalidades pelo menor custo total. Ele atribui esse preço a uma plataforma madura, financiada pelos fundadores e eficiente, não a um produto mais limitado.
Por que a AEO importa para agências de recrutamento
Quando um gestor de contratação ou um candidato pergunta a um assistente de IA qual agência usar, as agências que a IA cita são as que recebem a ligação.
A AEO entrou no radar de Revell há dois anos. Para os clientes dele, a primeira preocupação foi a sobrecarga. "Os clientes temem que seja preciso IA demais, e não entendem por que precisam de tantas assinaturas", diz ele. "Buscamos redirecionar a atenção deles para como a IA vai trazer leads inbound, não substituí-los."
Por que a RecruiterWeb escolheu a Temso
Revell chegou à Temso pensando nos clientes: queria colocá-los nas respostas da IA. Antes de recomendar qualquer coisa, testou na própria marca. "Eu queria validar o serviço primeiro, para poder dizer: este é um serviço em que confio o suficiente para recomendar aos meus clientes", diz.
O teste gratuito permitiu fazer isso no próprio site da RecruiterWeb. Duas coisas se destacaram. A Temso mede onde uma marca aparece nas respostas da IA, algo que as ferramentas de conteúdo que ele já usava não faziam. E o painel é simples o bastante para o perfil de cliente que ele atende. "Nossos clientes são pequenas empresas. O dono ou um gerente sênior cuida do marketing, e eles não têm tempo para painéis complicados."
O teste e o preço fecharam a decisão. O teste provou a Temso na própria marca, e o preço escala junto com ele, quer rode AEO para um punhado de clientes ou para uma lista longa.
Como a RecruiterWeb roda AEO com o agente de IA da Temso
O que Revell mais valoriza hoje é o agente de IA. "O assistente tem uma compreensão quase humana quando você fala com ele", diz. "Ele lembra toda a nossa estratégia, então quando pedimos um trabalho novo, reconhece o que já fez e aconselhou antes."
Essa memória vem do contexto de marca da Temso. O agente conhece a marca, seus concorrentes e seus objetivos, então cada novo trabalho se apoia no anterior. Ele sugere oportunidades em otimização técnica, criação de conteúdo e autoridade off-page, e cria o conteúdo que a RecruiterWeb publica.
Ele também aponta as fontes em que as respostas da IA se apoiam. Em um caso, a Temso identificou um listicle que respostas de IA citavam para sites de recrutamento. O artigo listava fornecedores que não atendem recrutadores, e estava fechado para novas inclusões. O agente deu à RecruiterWeb outros caminhos para contrabalançar esse listicle fechado.
Como a RecruiterWeb conquistou a maior participação de voz entre 25 fornecedores
Quando a RecruiterWeb começou na Temso, uma plataforma concorrente estava à frente dela no ChatGPT. A RecruiterWeb acompanha sua participação de voz nas respostas de IA frente aos 25 fornecedores de sites para recrutamento com os quais se compara. Quatro meses depois de começar a publicar conteúdo criado com a Temso, tinha a maior participação de voz entre os 25.
O que a RecruiterWeb diz a outras agências sobre a Temso
Perguntado se recomendaria a Temso a outro dono de agência, Revell é direto. "Sim, recomendaríamos a Temso sem hesitar."
Ele já havia dito o mesmo poucos meses depois de começar. "O produto é brilhante", escreveu. "Tenho 22 anos de SEO construindo sites, e este produto se destaca claramente como um dos melhores."
O que vem a seguir para a RecruiterWeb em AEO
O recrutamento ainda está no começo da AEO, e as fontes em que a IA se apoia estão dispersas. No estudo da Temso sobre mais de 200.000 citações de IA em RH e recrutamento, 87,6% dos domínios citados apareceram em apenas um dos 12 países analisados. Diretórios também pesaram mais do que os maiores nomes do setor: a Clutch sozinha recebeu mais de cinco vezes as citações da Adecco. Para firmas de recrutamento, isso significa que a AEO é conquistada mercado a mercado, e muitas vezes em sites de terceiros.
Revell guarda para si o próximo passo da RecruiterWeb. "Isso é privado", diz ele, "mas envolve a Temso".
